Полная версия книги - "Н. Рысёв - Активные продажи"
Какой у меня характер?
Как меня воспринимают другие люди?
Что в моем характере помогает мне работать?
Какие черты вряд ли мне полезны? а Что я могу изменить в себе?
Какие усилия мне предпринять, и могу ли я это сделать?
Цели, планы, отношения, карты мира
Какие я ставлю перед собой цели?
Как я их достигаю?
Мои планы на неделю, месяц, год, три года.
Мои представления о том, как правильно продавать и вести переговоры?
Мои представления о клиентах и технологиях продаж.
Роли, группы
Какие роли я играю, когда провожу переговоры?
Как я переключаюсь с одной роли на другую?
Какие роли играют клиенты?
Ролевые соответствия и ролевые конфликты.
К каким группам я принадлежу и куда хочу вступить?
Какое членство я отвергаю?
Способы взаимодействия
Какие способы взаимодействия с внешней средой я предпочитаю?
Какими не пользуюсь и почему?
Как я умею влиять на мир и как не умею?
Граница контакта
Что является границей контакта между мной и внешним миром?
Внешний мир, компании, люди, компании
Чем в действительности является тот мир, который меня окружает?
Это так много и так мало — ответить на эти вопросы.
Заключение
Слова создают события!
Намерения приводят к результатам!
УСПЕХА!!!